電商控價(jià)怎么去做——電商控價(jià)思路分享

電商發(fā)展至今，已經(jīng)走過(guò)了十多個(gè)年頭。從成立開(kāi)始，電商渠道對(duì)線下渠道的沖擊一直存在。很多企業(yè)對(duì)線下渠道的管理都有章法，但對(duì)電商渠道的管理就不知如何開(kāi)展了。筆者從事電商行業(yè)多年，合作了諸多行業(yè)方，今天在這里做個(gè)分享，介紹一下電商控價(jià)的思路。
一、電商渠道低價(jià)問(wèn)題是怎么產(chǎn)生的
商品的差價(jià)。地域價(jià)格差的懸殊，是竄貨較直接和較主要的原因。某些生產(chǎn)商根據(jù)銷(xiāo)售半徑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、價(jià)格水平和銷(xiāo)售半徑等情況，對(duì)不同地域或不同經(jīng)銷(xiāo)商，制定出高低不同的價(jià)格以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)量。價(jià)格低的分銷(xiāo)商就會(huì)將其產(chǎn)品售往價(jià)格高的市場(chǎng)，進(jìn)行跨區(qū)低價(jià)拋售，形成竄貨行為。
銷(xiāo)售管理政策時(shí)效。市場(chǎng)人員在銷(xiāo)售的過(guò)程中，沒(méi)有形成較完善的銷(xiāo)售制度，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，一般發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上低價(jià)問(wèn)題時(shí)，下方已經(jīng)竄貨成風(fēng)。
銷(xiāo)售激勵(lì)政策不當(dāng)。激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商是為了調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性。若沒(méi)有制定恰當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，會(huì)誘導(dǎo)或者迫使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行竄貨。特別是有些經(jīng)銷(xiāo)商為了完成銷(xiāo)售任務(wù)或者**額完成任務(wù)，不惜掛網(wǎng)竄貨而獲取利益。
二、電商渠道低價(jià)問(wèn)題怎么解決
規(guī)范線下渠道，電商市場(chǎng)亂，常常伴隨著線下管控不力?？梢愿砗炗唴f(xié)議，約束竄貨，條件允許可讓經(jīng)銷(xiāo)商提供保證金。同時(shí)加大監(jiān)察力度，發(fā)現(xiàn)竄貨則立即制止，通過(guò)扣除保證金或斷貨來(lái)規(guī)范銷(xiāo)售行為。
打擊線上低價(jià)，首先找出網(wǎng)上低價(jià)的鏈接，要求賣(mài)家改價(jià)或者下架。針對(duì)配合的賣(mài)家，可給予網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售授權(quán)并收取保證金。針對(duì)不配合的賣(mài)家，通過(guò)平臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，法律訴訟，行政投訴，消費(fèi)者投訴等多種方式，強(qiáng)制下架賣(mài)家鏈接。制止低價(jià)銷(xiāo)售行為。
做好長(zhǎng)期維護(hù)，電商平臺(tái)與線下一樣，需要定期監(jiān)察，一旦發(fā)現(xiàn)低價(jià)鏈接就立即處理，不給低價(jià)銷(xiāo)售的空間。長(zhǎng)此以往，就不會(huì)再有賣(mài)家敢亂價(jià)。
三、電商平臺(tái)的低價(jià)鏈接具體怎么投訴下架
電商平臺(tái)的低價(jià)鏈接清理工作，是一項(xiàng)專業(yè)的工作。很多企業(yè)本身不做電商，因 此知道了思路卻不知道怎么下手?？梢钥紤]合作第三方的控價(jià)公司，專業(yè)從事電 商渠道的維護(hù)工作。且大多數(shù)有專業(yè)的低價(jià)鏈接排查系統(tǒng)，相比自己團(tuán)隊(duì)管控，效率較高，成本較低。
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