東昂科技做外貿(mào)靠譜嗎
盡管劉旭(化名)剛過(guò)35歲，但管理一家led燈加工企業(yè)已長(zhǎng)達(dá)5年。從白手起家做到現(xiàn)在，他一直奉行謀定而后動(dòng)的行事風(fēng)格，劉旭認(rèn)為：亂世出英雄。大環(huán)境好的時(shí)候，有成功模式可以借鑒，把精力花在生產(chǎn)上就好。環(huán)境差的時(shí)候，借鑒是沒(méi)有指望的，光努力也不夠，這才是考驗(yàn)企業(yè)家能力的時(shí)刻。
邂逅“環(huán)球快客”
每個(gè)行業(yè)里都會(huì)存在一些“規(guī)則”，這些規(guī)則可能是行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷，可能是對(duì)某些技術(shù)的追求，可能是某些事態(tài)或人的理解。這些約定俗成的想法，可能會(huì)讓管理者降低很多風(fēng)險(xiǎn)，也可能導(dǎo)致企業(yè)管理者思維僵化，不能取得突破。比如說(shuō)“我們這行外貿(mào)不好做”。
劉旭和環(huán)球快客的邂逅，就來(lái)源于這么一次“不規(guī)則”，喜歡嘗試和突破的劉旭在朋友的引薦下了解到了東昂。2019年5月9日，劉旭帶著合伙人驅(qū)車前往東昂總部體驗(yàn)產(chǎn)品功能。貴賓室內(nèi)，工作人員當(dāng)著劉旭的面，把他有了解過(guò)幾家東南亞和歐洲客戶的信息在環(huán)球快客上進(jìn)行了逐一排比，結(jié)果很明顯：環(huán)球快客的資源量和功能讓劉旭非常滿意。測(cè)試、溝通、拍板、付款，這次邂逅變成了合作。
快馬加鞭15天完成簽單
劉旭回到公司就馬不停蹄的開(kāi)始了他的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。他用環(huán)球快客搜索了70多家潛在客戶，根據(jù)客服人員指引篩選出其中的23家，這其中有體量大適合做led的客戶，也有需求迫切合作意向表達(dá)得非常明確的中小客戶?？头藛T給了劉旭兩種建議，一種是從中小國(guó)家開(kāi)始著手，他們國(guó)內(nèi)沒(méi)有工業(yè)體系，進(jìn)口需求迫切;一種是找有跟國(guó)內(nèi)企業(yè)有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)的大企業(yè)，合作周期會(huì)很短但相對(duì)門檻較高。劉旭毫不猶豫的選擇了后者：憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他很快從一家美國(guó)客戶的詢盤信息中找出了端倪。“一般的客戶的求購(gòu)信息沒(méi)有像他這么全，這么細(xì)。他不僅把郵箱、手機(jī)號(hào)全部發(fā)了出來(lái)，甚至包括出口方式、離岸價(jià)、預(yù)付款這些交易環(huán)節(jié)都寫了進(jìn)去。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)客戶我肯定能拿下?！辈怀鰟⑿袼?，這家美國(guó)客戶的主要供應(yīng)商受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響暫停了供貨，之后雙方在價(jià)格和付款方式上產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧，于是美方企業(yè)開(kāi)始尋找供應(yīng)環(huán)節(jié)的替代者。劉旭的產(chǎn)品介紹郵件發(fā)過(guò)去很快就得到了對(duì)方的回應(yīng)。終雙方的話題還是落在回了關(guān)鍵點(diǎn)上：價(jià)格和付款方式。深知成交就差后一個(gè)環(huán)節(jié)，劉旭趁熱打鐵打了一通越洋電話過(guò)去，沒(méi)想到這一通電話談出了奇效，雙方在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上各讓一步，在6月4日達(dá)成了合作，合作金額81342美金，整個(gè)合作周期僅耗費(fèi)了27天?！拔矣⒄Z(yǔ)其實(shí)也很一般，你問(wèn)我為什么敢打這個(gè)電話。因?yàn)閷?duì)方對(duì)我們的需求同樣迫切，大家是平等的。溝通障礙，大家都會(huì)去填補(bǔ)。而且，我也為關(guān)稅問(wèn)題做好了準(zhǔn)備，那就是定金+月結(jié)模式?！?br>
心得分享客戶篩選關(guān)鍵
有些人做外貿(mào)很糾結(jié)交易過(guò)程，其實(shí)根本沒(méi)必要?？蛻舻某醪揭庀蛘剂?0%的合作成功因素。我之前完全沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)，但從簽約環(huán)球快客，到客戶談下來(lái)，再到收款和貨物離岸，我前后跑了3趟深圳就全部搞定了?，F(xiàn)在國(guó)家強(qiáng)調(diào)精簡(jiǎn)出口手續(xù)，辦起來(lái)真不難。劉旭說(shuō)。“其實(shí)找到我的遠(yuǎn)不止美國(guó)這一家客戶，中間還有2家合作金額更大的。但是幾輪接洽下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方一直問(wèn)的是些表面問(wèn)題，像貨品規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量還有付款方式這些關(guān)鍵問(wèn)題一直沒(méi)有談到，這種客戶我就晾他一段時(shí)間，有郵件就回，沒(méi)郵件我就干我的?！?br>
外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展與外貿(mào)軟件已經(jīng)分不開(kāi)了，環(huán)球快客外貿(mào)軟件能幫你快速的開(kāi)發(fā)大量新外貿(mào)客戶，這么好的外貿(mào)軟件你不用卻怪市場(chǎng)不好？事實(shí)證明，有些事真的是有捷徑的.
